Τηλέφωνο: +357 22 460 622 | Fax: +357 22 460 623

Planet Interactive

04 April 2019

No Comments

Τεχνικές Αποτελεσματικών Πωλήσεων

 

Περιγραφή

Οι συνεχείς αλλαγές στην αγορά από την παρουσία νέων προϊόντων, νέων ανταγωνιστών και η συνεχής αλλαγή της τεχνολογίας, δημιουργούν την άμεση ανάγκη επιμόρφωσης των στελεχών της επιχείρησης, με όλες εκείνες τις δεξιότητες που είναι αναγκαίες για πιο αποτελεσματικές πωλήσεις.

Στόχοι Κατάρτισης

Με τη συμπλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα πρέπει:

  • Να έχουν πλήρη επίγνωση των γνώσεων και δεξιοτήτων που θα πρέπει να έχει ο σύγχρονος πωλητής καριέρας
  • Να έχουν αποκτήσει τέτοιες δεξιότητες που να μπορούν να αντιμετωπίζουν και να παρέρχονται τυχόν αντιστάσεις πελατών κατά τη διαδικασία της πώλησης
  • Να θέτουν ποσοτικούς και ποιοτικούς στόχους χρονικά τοποθετημένους, σε συνεργασία με άλλα τμήματα της εταιρείας και να εργάζονται συστηματικά για την επίτευξη τους

Περιεχόμενο Εργαστηρίου

  • H διαφορετικότητα την οποία πρέπει να αναπτύξει η επιχείρηση για επαναλαμβανόμενες πωλήσεις
  • Η στιγμή της αλήθειας και πως επιτυγχάνουμε την μεγιστοποίηση της εξυπηρέτησης του πελάτη
  • Η ψυχολογία του σημερινού αγοραστή και οι μέθοδοι της αποτελεσματικής προσέλκυσης πελατών
  • Η προσωπικότητα και οι δεξιότητες που πρέπει να κατέχει ο επιτυχημένος πωλητής.
  • Ο ρόλος της σωστής επικοινωνίας – Οι μορφές επικοινωνίας
  • Τα στάδια ολοκλήρωσης μιας επιτυχημένης πώλησης
  • Δεξιότητες υπέρβασης αντιρρήσεων – Η ενθάρρυνση και υποκίνηση του πελάτη – Η αντιμετώπιση δύσκολων καταστάσεων – Τα παράπονα είναι ευλογία
  • Η σημασία της άψογης εξυπηρέτησης πριν και μετά την πώληση

Μέθοδοι και Τεχνικές Κατάρτισης

  • Εργασία σε Ομάδες
  • Καταιγισμός Ιδεών
  • Υπόδυση ρόλων

Περιγραφή υποψηφίων για συμμετοχή

Στελέχη του Τμήματος Μάρκετινγκ / Πωλήσεων.

Πιστοποίηση Κατάρτισης

Θα γίνει απονομή Πιστοποιητικού Κατάρτισης για όσους από τους συμμετέχοντες θα έχουν συμπληρώσει με επιτυχία το πρόγραμμα.